Handeln und feilschen

Preisverhandlungen sind in Thailand eine gängige Praxis, die in vielen Geschäftssituationen üblich ist. Diese kulturelle Eigenheit spiegelt sich in vielen Aspekten des thailändischen Lebens wider, von Märkten bis hin zu Verhandlungen über Dienstleistungen und Verträge.

Gerade im Thailand Urlaub sollte man ruhig mal versuchen auf den vielen Märkten, Nachtmärkten zu feilschen & handeln.

Denn es macht wirklich spass und man generiert eine neue weitere und brauchbare Fähigkeit für das Leben in Thailand.

In diesem Artikel werden wir näher auf die Gründe für die weit verbreitete Praxis der Preisverhandlungen in Thailand eingehen und auf einige wichtige Aspekte des thailändischen Verhandlungsstils eingehen.

Eine der Hauptursachen für Preisverhandlungen in Thailand ist die kulturelle Norm des „Gesichts“ oder „Mian,“ die in vielen asiatischen Gesellschaften, einschließlich Thailand, von großer Bedeutung ist.

Das Gesicht zu wahren und zu schützen ist von entscheidender Bedeutung, und es wird als höchst unhöflich angesehen, jemanden vor anderen zu demütigen oder sein Gesicht zu verlieren.

Preisverhandlungen ermöglichen es den Menschen, einen Kompromiss zu finden, ohne das Gesicht zu verlieren.

Wenn ein Kunde einen niedrigeren Preis aushandelt, kann der Verkäufer nachgeben, ohne sein Gesicht zu verlieren, da er dem Kunden entgegenkommt.

Dieser subtile Austausch ermöglicht es beiden Parteien, eine Win-Win-Situation zu schaffen, bei der der Kunde einen besseren Preis erhält und der Verkäufer immer noch einen Gewinn erzielt.

Thailändischer Verhandlungsstil – Mit Zeit und Geduld gewinnen beide.

Ein weiterer wichtiger Aspekt des thailändischen Verhandlungsstils ist die Fähigkeit, Geduld zu haben und den Prozess zu genießen.

Thailänder nehmen sich oft viel Zeit für Preisverhandlungen, und es ist üblich, währenddessen Smalltalk zu führen und höflich zu sein.

Der Prozess selbst ist oft genauso wichtig wie das Ergebnis, und die Menschen schätzen die soziale Interaktion und die Möglichkeit, Beziehungen zu stärken.

Dies steht im Gegensatz zu westlichen Kulturen, in denen Verhandlungen oft schnell und geschäftsmäßig ablaufen.

Wo kann man gut handeln und feilschen?

Auf Märkten in Thailand sind Preisverhandlungen besonders weit verbreitet. In den vielen lebhaften Märkten des Landes, wie dem Chatuchak-Markt in Bangkok oder dem Nachtmarkt in Chiang Mai, wird erwartet, dass Kunden den Preis aushandeln.

Tatsächlich könnte es sogar als unhöflich angesehen werden, den ersten vorgeschlagenen Preis zu akzeptieren, ohne zu verhandeln.

Verkäufer in Thailand sind darauf vorbereitet, mit Kunden zu verhandeln, und sie setzen oft höhere Ausgangspreise an, in der Hoffnung, dass die Kunden den Preis senken werden.

Dieses Hin und Her zwischen Käufer und Verkäufer kann ein unterhaltsames und interaktives Erlebnis sein, das die Kultur und das Wesen Thailands widerspiegelt.

Zu aggressives Verhandeln führt in Thailand nur zum lächeln!

Auch in anderen Geschäftsbereichen sind Preisverhandlungen üblich. Dies gilt insbesondere für Dienstleistungen wie Taxis, Massagen oder Touren.

In vielen Fällen wird der Preis vorab nicht festgelegt, und Kunden haben die Möglichkeit, mit dem Dienstleister zu verhandeln.

Es ist jedoch wichtig, höflich und respektvoll zu sein, wenn man dies tut. Zu aggressives Verhandeln kann als unhöflich angesehen werden und dazu führen, dass der Dienstleister die Dienstleistung ablehnt.

Man lächelt da nur noch und geht, weil man sich selber nicht mehr ernstgenommen fühlt.

Eine weitere interessante Facette der Preisverhandlungen in Thailand ist das Konzept des „Lächelns“ oder „Yim.“

Das Lächeln wird in der thailändischen Kultur als Zeichen der Freundlichkeit und des Respekts betrachtet.

Während Verhandlungen können die Menschen lächeln, um Spannungen abzubauen und die Atmosphäre angenehm zu gestalten.

Ein freundliches Lächeln kann dazu beitragen, dass die Verhandlungen reibungsloser verlaufen und die Beziehung zwischen Käufer und Verkäufer gestärkt wird.

Aggressive Preisverhandlungen wo der Thai am Ende merkt, dass für Ihn kein Gewinn mehr übrig bleibt, führt zu einem Gesichtsverlust. Aber nicht beim Thai. Sondern bei IHNEN!

Es heißt Handeln, nicht überrumpeln!

Komfortabler in der Economy Klasse fliegen ist möglich!

In Geschäften, Shoppingmalls und Supermärkten bitte kein feilschen!

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass die Praxis der Preisverhandlungen nicht auf alle Geschäftssituationen in Thailand zutrifft.

In vielen modernen Geschäften und Supermärkten sind die Preise festgelegt, und es wird nicht erwartet, dass Kunden verhandeln.

Darüber hinaus kann die Bereitschaft zur Preisverhandlung von Region zu Region variieren.

In ländlichen Gebieten sind Preisverhandlungen häufiger als in urbanen Zentren.

Verhandeln & feilschen – Wo und wo nicht?

In den letzten Jahren hat die Globalisierung auch in Thailand Einzug gehalten, und in einigen Geschäftsbereichen, insbesondere in großen Städten, werden westliche Geschäftspraktiken zunehmend akzeptiert.

Dies bedeutet, dass in einigen Geschäften und Unternehmen die Preise nicht verhandelbar sind und westliche Kunden oft nicht die Notwendigkeit verspüren, zu verhandeln. Dennoch ist es ratsam, sich vor Ort über die gängige Praxis zu informieren und sich entsprechend anzupassen.

Zusammenfassend kann gesagt werden, dass Preisverhandlungen in Thailand eine gängige Praxis sind, die auf kulturellen Normen wie dem Schutz des Gesichts und der Bedeutung von Beziehungen basiert.

Dieser Verhandlungsstil trägt zur sozialen Interaktion und zum kulturellen Reichtum des Landes bei und macht das Einkaufen und Geschäfte machen in Thailand zu einem einzigartigen Erlebnis.

Reisende sollten sich bewusst sein, dass nicht alle Geschäftssituationen verhandelbar sind, und sollten sich vor Ort über die gängige Praxis informieren.

Insgesamt ist das Verhandeln in Thailand jedoch nicht nur eine Möglichkeit, bessere Preise zu erzielen, sondern auch eine Gelegenheit, die Kultur und die Menschen des Landes näher kennenzulernen.